代替データ・オルタナティブデータ

アディダスはデジタルセール競争で勝利間近か?!

2016年の大手スポーツブランドのウェブサイトアクセスの低下にも関わらず、アディタスのD2C(直接販売)が上昇してきています。どのようにしてアディダスは、ウェブサイトアクセスが低下しているのに売り上げを伸ばしたのでしょうか?

adidas.comのエンゲージメメントとコンバージョンレートのデータが、どのようにしてアディタスがデジタルセール競争の中で勝利をつかんでいるのかを明らかにしています。そして、その分析から他の会社や個人が何かを学んでいただければ幸いです。パート1の分析は主にウェブサイトトラフィックとマーケティングチャンネルに軸を置いています。

スポーツアパレル産業のウェブアクセス

前年比に比べてウェブサイトアクセスが低下してきている訳ですが、2019年の合計のウェブサイトアクセスをアディダスやナイキは率いています。その2つの合計は全体の78.3%にも及んでいます。puma.com, reebok.comやunderarmour.comはトップ2つに比べて、ウェブサイトアクセスがまだ相当少ないようです。下のチャートはアメリカのアパレルサイトのコンピューターと携帯のアクセス数(2018年2月から7月まで VS 2019年2月から7月まで)になります。

直帰率

「Bounce Rate」とはウェブサイトのアクセス解析で使われる言葉で、日本語では「直帰率」と呼ばれています。すなわち、アクセス解析について言えば、「Bounce Rate(バウンスレート)」=「直帰率」と考えてよいでしょう。
これは、ユーザーがサイトを訪れたとき、最初にたどり着いたページだけを見てそのサイトを去ってしまった割合のことです。Bounce Rateが高い場合、そのページの内容に満足してすぐにブラウザを閉じたりした可能性と、求める内容と異なっていたから離脱した可能性の両方があります。

INNOVA - https://innova-jp.com/bouncerate-website/

2018年7月から2019年7月まで、underarmour.comの平均直帰率は51%でした。これは業界の加重平均から10%ほど高いことを示します。ナイキは直帰率では32%と一番低い - adidas.comとreebok.comの直帰率は40%より少し下でした。下のチャートは2018年7月から2019年7月までの各サイトのアメリカでのデスクトップとモバイル直帰率です。

コンバージョン数

デジタルコンバージョンはアディダスの最優先事項でとても良いパフォーマンスをしていることと、改善している事がわかります。adidas.comのコンバージョン数は2019年第一四半期前年比で43%伸びています。

グローバルイーコマースは現在、アディダスの最も急成長しているチャンネルであり、2018会計年度の売上は36%も増加しています。この成長チャンネルは、主に全体的なトラフィックではなく、コンバージョン率の増加によってです。(非常に興味深い。)2018年1月から3月と2019年1月から3月までのアディダスとアンダーアーマーのアメリカでのデスクトップとモバイルコンバージョン数です。

これとは比較的に、nike.comとunderarmour.comは前年比コンバージョン数は顕著に落ち込んでいました。最近ではアンダーアーマーは新しいD2Cを強調しており、長期的な成長機会として狙っています。しかし、D2Cモデルに移行するのは少し難しいようで、underarmour.comの第一四半期の前年比コンバージョン数の23%の落ち込みが卸売ブランドの売り上げの低下を表しているようです。

adidas.comは少しづつウェブアクセルが改善されてきましたが、コンバージョン数は産業の中ではトップクラスのパフォーマンスを誇っています。さらにアクセスが増える事で、アディダスの売り上げが増え今年中にはさらなる勝利があるのではあるのではないでしょうか?

Underarmour.comやreebok.com, puma.comはまだnike.comやadidas.comのシェアを掴みながら競争に勝ち、これから産業の中でのチャンスを狙っていく必要があると思われます。

SimilarWeb、INNOVA様の記事を日本語訳・参照させていただきました。
https://www.similarweb.com/blog/adidas-winning-the-digital-sales-race
https://innova-jp.com/bouncerate-website/

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